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【密集架】转角遇见客户武昌首义学院 每一个客户都值得等

2017-05-12来源:花都销售部


我是花都小张,2016年十一月份开始与武昌首义学院(原华中科技大学武昌分校)采购人常老师接触,现在时间是2017年5月11日,对方的密集架终于下单成交,我深深的松了一口气。



密集架
 

武昌首义学院,是经教育部批准兴办的本科层次的全日制普通高等学校,是中国现代教育发展体系中按照新机制、新模式运行的创新型大学。学校前身为华中科技大学武昌分校,2015年6月正式更名为武昌首义学院。

其实成交的过程并不困难,只是此批单子拖的时间比较久。常老师给我印象深刻,做事情喜欢有计划,提前做准备。11月初,常老师通过官方网站与我聊天,要了一份电子图册,后期与对方聊天一直没回应,这种情况持续了约两周的时间。


密集架
 

两周后常老师与我再次联系,开始询问密集架的详细情况,包括常规尺寸、板材、原料等信息,询问过后又“消失”了近半个月。十二月份公司组织去深圳学习,全封闭式,且时间较长,期间常老师联系过一次,我并没有及时看到消息,随后虽然也回复了信息,但是常老师又“消失”了。

学习完之后,紧接着就是过年。在这期间,虽然常老师没有消息往来,但是公司这边有什么新闻、新产品,我都会及时推送给对方,方便客户更多的了解花都。三月初,与常老师再次接触,这次聊的比较多,那边也提供了房间尺寸的详细数据,并正在协商价格。结果第二天,常老师说“订单要推后了,学校刚刚决定,要对教学楼进行翻新装修,全部完成之后,再开始购买密集架等一系列产品”。

这一等就等到了四月中旬,这一次常老师非常爽快,直接传过来了新的房间数据和需要额外购买的文件柜,第二天已经下单。已经习惯了常老师的慢节奏,突然爽快起来,真有点不适应。好在近半年的努力,取得了最好的结果。

一千读者有一千个哈姆莱特,面对客户,时刻以最大的耐性和热情对待,每一个客户都值得等待!


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